优莎娜品大系统解密中国直销市场发展难的本质原因

优莎娜品大系统直击中国直销市场为何发展困难

       我们在多年从事直销行业中发现，九十年代的非法传销使得真正依靠品质产品的正规直销公司也陷入低迷，直销业在中国的发展重重困阻。那么，这么多年来，优莎娜品大系统又是如何面对中国直销市场的弊端，开创优莎娜品大系统在中国未来直销市场，我们信守承诺也始终坚信：只要产品品质卓越及正确引导从事直销人员的心态，加上中国在2001年加入世界贸易组织后对如何规范直销行业的重视及针对中国直销市场21世纪的发展策略。品大系统相信在不久将来，中国直销一定会被更多的人认同，因为靠品质生存的直销企业，她的魅力是无处不在的！

现在先让我们了解下目前中国直销行业几点劣势

1、直销从业人员素质较低

平衡来看中国直销从业人员的综合素质是偏低的。主要表现在四个方面：

第一，从接受教育的程度来看，这个群体是参差不齐的。其中有的只接受到小学教育，有的只接受到高中教育，有的农民和农村里的闲散劳动力受教育的程度则更低，他们抱着淘金的梦想加入到中国直销行业，构成了整个直销行业中从业人员平均的知识层次和文化水平；

第二，从专业知识的掌握来看，这个群体也是参差不齐的。其中，除了少部分人在进入直销行业之前学习过专门的市场营销知识外，绝大部分人在市场营销的专业知识里是空白的。

第三，从专业的市场实战能力和从业经历来看，除了少数人在营销行业里有过从业经历和积累了一定的营销经验之外，绝大多数人都是大姑娘坐花轿——头一回进入营销领域来从事专门的直销活动，他们既无从业的背景，也没有积累从业的各种实战能力和技术。

第四，从公民意识和社会化公众道德意识来看，直销从业人员的社会责任水平尚有待整体提升，特别是在维护社会的安定团结，用健康的法制观念来指导自己的直销行为。而就社会公德意识而言，其表现出的商业诚信、合作共赢得精神依然是有所缺失，直销的从业人员往往会不自觉地把自己打造的营销组织当作私有财产，有时为了维护自己的这种私有财产甚至于拳脚相向，这是极不健康的一种思想。总之，中国直销从业人员的综合素质是比较低的。

2、中国直销观念认同度低

在中国，对直销的认同实在是太低，不要说直销的认同，就是一般行业的销售人员对销售本身的认同，都是非常低的。尽管销售是一个挣钱比较多的行业。但是很多人认为，它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是1998年停止直销发展以后，直销的名词很多人都不愿意讲了，甚至害怕讲。所以，社会的认同将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，我们相信，直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的文化，它对人的激励、培养，相信它能够突破我们传统社会对销售行业认知上的这种挑战。

这可以说是中国发展直销业最大的障碍。俗话说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。经过九十年代的振荡，国人大多把直销与非法传销等同划一。要让人们转变观念，重新正确认识并接受直销，还有许多艰巨的工作要做。

3、从业心态文化冲突失衡

直销是一个个人作业的行业，因此他的文化根基是推崇个人的成功。这一点在中国，也会碰到一定的冲突。在我们的文化中，我们对推崇个人成功，具有一定的防备心理。而且，这种推崇，往往图冲个人，比如说热情、执著，可能有些人说是狂热，甚至有人说是宗教。但是，我们社会越来越多元化，越来越个性化，个人的发展空间越来越被社会尊重。从这一点上来讲，文化的冲突，虽然将在直销行业的发展中会碰到，但是社会上尊重个人的主流，人们不可能不尊重它。

在中国经济发展过程中最大的一个弊病，就是急功近利，大家都想一夜暴富，这种失衡的心理，造成了当年直销业的垮台，也造成了很多行业的垮台。失衡的心态在未来的经济发展当中还会起作用，这个问题，在中国不是直销业所独有的，不过，它确实将对直销业在中国未来的发展产生很大的影响。

4、直销业理论研究较薄弱

直销业理论研究上的薄弱。与传统销售不同，直销是把营销中的４Ｐs一起直接推向市场，或者说终端（消费者）。在实际操作中更需要科学的理论来指导。而中国学界对直销理论的研究尚显不足。

5、直销法制环境有待健全

一个很大的问题，是不是所有的地方管理人员，管理单位，都能明白，到底该管什么。是不是这种管理是有一个规律可循的，是稳定的，是逐步向前发展，而不是往后倒退。执法规范问题虽然在两个条例中有很多明确的地方，但真正执行起来很多还需不断摸索才能拿捏的准。这个法制环境会和直销以期逐步完善的。

直销在销售中的奖励制度中是非常占有优势的，好的直销公司运用这个模式占据着一片市场。品大系统在整个中国直销市场的运作都以优莎娜企业文化为导向，我们不仅相信品牌的力量，更确信品质是品牌的灵魂！

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